市场潜力巨大

    孙凤民指出，近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。根据协会统计，2007年我国珠宝玉石首饰销售总额已突破1700亿元，是仅次于美国和日本的世界第三大珠宝市场；未来几年，我国的珠宝首饰市场将继续保持每年15%以上的增长。

    截至2007年底，全国工商注册的各类珠宝企业5万多家，从业人员300多万人。其中，珠宝零售企业大约4万家，从业人员150多万人。“总体来看，我国珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快，存在的问题也比较多。”

    孙凤民介绍，我国目前是世界上少数几个珠宝首饰年消费超过100亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场，一些重要珠宝产品的消费均居世界前列。

    我国是世界上最大的玉石加工及消费国，年消费量超过200亿元；我国是世界上最大的珍珠生产国，珍珠年产量约1600吨，占世界珍珠年总产量的95％以上；我国铂金消费居世界第一，2007年首饰用铂金约78万盎司；我国还是世界上最大的钻石消费国之一，年消费钻石首饰总额250多亿元。此外，白银首饰的年消费量在600吨左右，红蓝宝石、水晶、仿真首饰等产品在中国市场也大受欢迎。据商务部监测，2007年，我国金银珠宝的消费占28大类的比重由2006年的4.54％提高到了5.24％，比重增长了0.7个百分点，是增长最快的商品类。

    今年1－4月，国内金银珠宝的消费同比增长41％，成为商务部门28大类监测商品中增长速度最快的。2007年，我国黄金消费363吨，位居印度之后列世界第二位，虽然今年以来黄金价格有所波动，但对黄金首饰的消费总体影响不大。上海证券研究员齐敏华认为，目前我国人均黄金消费仅为0.15克，处于较低水平，随着消费水平的提高，未来有很大的提升空间。

    孙凤民指出，活跃的消费市场，不仅体现在消费总量上比较大，还体现在增长的速度比较快，“中国经济近年来的快速发展，国民收入的不断提高，都促进了珠宝首饰在中国市场的火爆”。

    以铂金首饰为例，铂金首饰从1994年开始亮相我国市场，当时我国的铂金消费量仅占世界的1%。但随着铂金饰品的推广，到1998年，我国铂金首饰销售量为62万盎司，是世界第二大消费国，占世界铂金首饰市场的23%。2001年，我国铂金首饰销售量达到了130万盎司，占世界铂金首饰市场需求总量的52.8%，居世界第一。

　　品牌竞争升级

    随着行业竞争的升级以及消费者对品牌的注重，品牌的塑造，已经成为今天珠宝行业间竞争的利器，愈来愈受到业内的重视。

    “在80年代行业发展迅猛的时候，几乎是只要开个珠宝店就能赚钱，这个时候不管是厂家还是销售环节，都不太重视品牌。大家的想法是，现在既然活得很好，做品牌似乎没有多大必要。”一位业内人士回忆，当时一家年销售额几千万元的珠宝厂商，在选择拍摄宣传照片的模特时，甚至只愿意付出500元，“我极力向那位老板推荐更好的模特，但他却说，反正每天都有生意找上门，花那么多钱在宣传品牌上面没意义。”当时，深圳等地如雨后春笋般冒出的珠宝加工厂数量众多，主要以代工为主，但也能保持20%-30%的毛利率。

   时过境迁，今日单纯以代工为主已经很难立足。一家加工厂的老总感慨道：“那时的好日子已经不可能再有了，现在代工的毛利率已经薄如刀片，出路要么是靠规模化降低成本，要么往下游做品牌。”

    今年宏观经济前景的不明朗，也在一定程度上对珠宝行业需求有负面影响，从而令行业竞争更趋白热化。民族证券研究员蒋海认为，拥有品牌和渠道优势的企业仍然有望保持高速增长，而当前国内企业也正在品牌和渠道方面下工夫。

    国内品牌崛起

    孙凤民指出，事实上，我国一些珠宝企业早已不再满足于长期为国外品牌做贴牌产品，凭借精湛的工艺、中国元素的设计，已经进入到终端市场的开拓中。

    上世纪90年代以来，少数国外奢侈品牌开始进入中国，而珠宝消费真正走入百姓家庭，则是香港四大珠宝品牌（六福、周大福、周生生、谢瑞麟）及老凤祥、潮宏基等少数国内珠宝品牌在国内市场大发展的时期。

    依靠设计领先及产业链优势，潮宏基在过去十年间的复合增长率超过两位数。潮宏基副总裁蔡中华对记者表示，发展至今，珠宝行业逐步规范，消费者对品牌的认知度也逐渐上升，努力打造品牌才能在今后的市场中有更大的发展。

    目前，潮宏基在全国26个省市的80多个城市建有品牌店，通过SAP-ERP管理系统，公司总部的设计部门可以及时掌握市场的销售情况和需求偏好。业内人士认为，潮宏基最大的优势是对国内消费市场需求的深入了解以及强大的研发实力，“潮宏基的主要消费群体集中在25岁至35岁之间，他们对产品的款式要求非常之高，而在设计和研发方面的优势则可以满足他们个性化的需求。”

    孙凤民认为，即将举办的奥运会，必将有力地带动我国珠宝产业发展，“玉制的奥运徽标、金镶玉奖牌和系列珠宝玉石奥运特许产品，将大力彰显珠宝文化，也为珠宝企业的产品营销带来了极好的机遇。”

    孙凤民指出，我国珠宝产业发展前景广阔，到2010年，我国珠宝行业将有60－70家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过2000亿元；到2020年，我国珠宝产业年销售总额有望达到3000亿元，出口超过120亿美元。到那时，我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。

    东方金钰 受益奥运经济

    东方金钰（600086）是两市惟一一家翡翠生产销售上市公司，依靠品牌和全国连锁网店优势，公司将分享翡翠行业的高速增长。而子公司深圳东方金钰珠宝实业有限公司是北京2008年奥运会贵金属摆件特许生产商，这将成为公司今年业绩增长的强劲动力。

    2006年末，中国珠宝玉石首饰行业协会对中国内地翡翠业进行了盘点，数据显示，内地市场销售额达200亿元以上；翡翠饰品的生产、加工、销售、设备、包装等从业人员达50万人；全行业共加工生产各类翡翠雕件、挂件、手镯、镶嵌首饰等约200万件，约占国内珠宝首饰总销售额的7.5％。

    我国拥有巨大的市场、丰富的珠宝玉石资源和独特的珠宝文化，作为新兴的朝阳产业，我国珠宝玉石首饰行业将在国民经济中占据越来越大的份额。同时，我国正成为世界珠宝加工和贸易的重要集散中心之一，具有广阔的发展前景。 国际市场上，翡翠价格不断攀升，近10年来，年增长率达30％。

   业内人士指出，现阶段翡翠生产销售产业集中度都非常低，中小企业众多，而资本实力是翡翠行业很重要的一个行业发展门槛，这些中小企业受制于自身能力所限，发展受到制约。由于东方金钰企业规模较大，品牌知名度高，资本实力在行业内较为雄厚，存在整合中小企业的可能。

    此外，其子公司获准成为奥运会贵金属摆件特许生产商，将能分享奥运的巨大市场。

    中国银行作为北京2008年奥运会特许零售商已与公司签订协议，包销公司的黄金福娃4.5亿元，公司生产的奥运黄金福娃摆件优先供应给中国银行。其他销售渠道（奥运商品专卖店、百货专柜、黄金珠宝店专柜等）的销售情况也非常好。

    国泰君安发布的研究报告指出，一般黄金饰品从生产到批发环节毛利率约为5%，批发到零售环节毛利率约为7%，但公司生产的奥运黄金福娃摆件属于奥运商品，是具有很高的收藏价值的艺术品，加工工艺要求也比较高，预计其商品毛利高于一般按重量赚取加工费的黄金饰品。

    公司方面表示，2008年公司经营总的指导方针是，努力在原材料采购储备、营销网点建设、品牌推广等方面有明显提升。

    在翡翠原材料采购批发方面，鉴于近年来翡翠原料价格的迅猛上涨，公司将利用和缅甸矿区的良好关系，争取直接在矿区拿到优质优价的翡翠原料，同时对公司原有的翡翠原料进行销售和加工，实现良好的资金循环和周转。

    在渠道建设方面，在巩固好昆明、北京、深圳三地旗舰店的基础上，继续发挥大型旗舰店的规模优势、形象宣传优势和品牌优势，强化翡翠原材料、高档翡翠成品的经营。

    此外，作为2008年北京奥运会的特许经营商，公司在做好黄金福娃奥运产品生产销售的同时，精心准备和设计了多件翡翠黄金福娃奥运产品，将翡翠、黄金和奥运产品相结合，既能够和公司主业更好地结合，提升利润水平，还能够提升公司形象和品牌价值。