展会多如牛毛

　　 估计从事医药行业的企业都有过这样的经历，每年从年头到年尾，都会接到数十个展会邀请函。这其中既有国药励展举办的全国性展会3-4次，也有威联会、创新会、大包会等展览公司举办的全国各地展会。当然，也有其他一些单位举办的地方性展会，真是数不胜数。可是，这么多展会，企业究竟怎么安排参加，甚至一个月里有好几场展会的时候又怎么安排？不参加吧，怕失去招商机会，参加吧，花费不菲又不一定能收到好的效果--这一直困扰着医药企业。

　　只拼数量，不讲效果

　　 其实，企业有选择参会的余地本来是件好事，可是当企业认真审视这些大大小小、全国各地的展会时，除了参加几场药交会之外，其他展会的效果则是企业担忧的问题。本来企业要宣传推广，支付正当的费用是必需的，但当这种付出与回报严重失衡的时候，企业就必然要抛弃。

　　只为圈钱，不重服务

　　 凡是参加展会的企业，估计都会有这样的感触：参会前，展会公司的电话营销人员好话说尽，让你打款定展位，甚至向你许诺许多额外服务。但是真的交了钱、到了展会现场就会发现不是那么回事。展会的服务人员总是一副“大爷” 的样子，对于这些急于通过展会实现企业发展的相关人员冷冷冰冰，甚至百般刁难。更有甚者，当企业参展人员希望展会方协调某些事情遭到拒绝而愤愤地说“这样的展会谁还会来”之类的话时，展会工作人员竟然不紧不慢地对你说“我让你来的吗？爱来不来”，着实让人心寒。

　不把流程，秩序混乱

　　 记得今年央视“3.15”晚会曝光了记者对某一次展会的专访，记者在展会上居然发现，现场参会的企业和个人销售的药品或保健品是假冒伪劣产品，而且一些企业连正规的证照资质都没有，照样可以交钱后堂而皇之地进入正规的会场交易，忽悠南来北往的客商。

　　当这些不该发生的一幕幕出现在曾经为企业带来无数辉煌，现在又在折磨着企业的医药展会时，人们不禁要问：中国医药展会的未来发展之路在哪里呢？

　　值得庆幸的是，我们的展会主办方也意识到了这样的问题。从今年的西安药交会开始，国药励展等一批有志于为企业招商销售提供更专业、效率更高的交流、交易平台的高规格展会的主办方，已经逐渐改变了以往的粗放型经营方式，正朝着专业化和精细化方向发展，总算为迷茫中的医药企业带来了一线希望。笔者认为，今后展会的发展应该做到以下几点：

　　 首先、专业化细分。展会的专业化从国药励展身上体现得尤为明显。当我们习惯了一年3届展会，医药和保健品同时展出这样一个格局的时候，它却来了个华丽的转身。今年率先在青岛首次单独举办保健品展会，并传承下去，有效区分医药展会。

　　同时，其他的一些大型展会公司也纷纷结合市场实际情况和资源，举办主体鲜明、细分鲜明的专业化展会，便于企业招商推广。无论是其中的医药品牌会、药店会、终端采购会、大包会、专科炒作会等等，无一例外都是直接针对医药行业某一特殊企业和代理商的模式，从而将国内这个细分市场的企业和个人有效聚合起来，大大增加了展会的针对性和专业性，也提升了展会的效果。

　　其次，在细节处下功夫，使展会更专业、更有效。在充分实施展会细分的同时，我们还应看到，一些展会的主办方更加注重到会人员的整体质量和会务服务，从而令参展企业和代理商都满意，不断提升展会的质量，吸引更多的企业和个人参会。

　　作为医药展会最为重要的两个有机组合体，其利益的有效满足往往直接决定了展会的质量，以及由此而来的展会规模和档次。通过最近的几次展会，无论药交会也好，还是其他专业展会，都极其重视对参会代理商的数据库整理和邀请，将这些专业参会观众信息及时地向相关企业传达，提升了企业参会的兴趣。与此同时，展会期间，通过举办一些论坛、座谈会、酒会等活动，吸引参会各方代表有效沟通，并重视对参会企业和专业观众的服务提供，着重解决大家反映较为强烈的就餐、交通、住宿等情况，协调当地有关部门和单位予以解决，极大地提高了参会各方的参会质量，为展会留下了较高的印象分。

　　“适者生存，不适者淘汰”，达尔文的生物进化论放在任何行业和市场也同样有效。中国医药展的未来之路在哪里？这个问题只有当展会主办方能真正从企业和代理商的角度着想，通过优化服务和专业细分来为双方真正打造一个多赢的平台时，才会使得展会这块看似无限的“蛋糕”始终保持美味诱人，并保持激情和活力。当然，当我们看到这些努力换来的是高质量的展会时，还是有理由对下一个展会充满期待的。