山东临工在国内装载机行业名列前茅，是中国工程机械五大装载机制造企业之一。已有30多年发展历史的山东临工，是中国机械500强企业，是国家级高新技术企业，主导产品有轮式装载机、压路机、挖掘机、挖掘装载机、混凝土拖泵等五大类，四十多个品种。其中轮式装载机被评为中国名牌产品。

　　沃尔沃建筑设备是目前世界上领先的工程机械企业代表，其自身品牌--“VOLVO”已被世界同行所公认，其产品质量和品牌美誉度更是无可挑剔。沃尔沃与山东临工之前的“联姻”，可以说是更加促进了双方在各自领域的影响力，同时得到更好的资源有效互补。

　　2006年底，山东临工与沃尔沃建筑设备展开战略合作计划。经过一年的顺利磨合，双方在产品、市场、品牌建设等方面展开了多方面的整合，取得了可喜的成绩。2007年10月，双方再次签署增加投资的意向书，显示了沃尔沃和山东临工对合作现状的满意以及对未来发展的信心。数据显示，2007年山东临工的工程机械产销量实现大幅增长，达到1.8万台，实现销售收入33亿元，同比增长分别达到了28.1％和26.1％，这无疑显示了双方良好的合作效果已经显现。

　　山东临工品牌需要走出国门

　　改革开放以来，由于中国巨大的基础设施建设和城市化建设需求的推动，中国的工程机械制造行业取得了快速发展。在全球化的大背景下，众多国际品牌开始大举进入中国国内市场，而中国工程机械企业也开始走向国际市场。2007年中国工程机械的出口总额甚至历史性的首次超过进口总额，实现顺差。

　　如何在竞争日益激烈的国内和国际市场有所作为，作为国家工程机械行业的大型骨干企业和中国机械制造业100强企业的山东临工，需要一个全新的姿态和发展战略去面对潜在的机遇和挑战。对此，山东临工工程机械有限公司首席执行官王志中先生向慧聪工程机械网编辑表示，“中国改革开放的30年，正是山东临工脚踏实地发展壮大的30年，我们保持住了自己的品牌，支撑了市场的做大做强。但是，如何进一步提升山东临工的品牌内涵，立足国内，走向世界，成为国际品牌，是当前临工新品牌战略要解决的问题所在。山东临工立志成为获得最大价值回报客户最推崇的建筑设备品牌。为此，我们重新定位山东临工品牌并实施新的品牌战略，这将是我们今后长远发展的指南针。”他认为，临工启动全新品牌战略是山东临工基于中国乃至世界工程机械发展现状及企业实力未来发展的重大战略调整。

　　中国工程机械工业协会秘书长俞琚在临工新品牌战略发布仪式上提到：“山东临工是我国著名的工程机械企业，在2006年与沃尔沃合资以来，该企业在技术研发、质量管理、市场营销等方面取得了较大提高。但是，目前山东临工正面临进一步提高企业竞争力，全面进入国际大市场的大好时机和企业发展的关键阶段，在这个时候全面启动新品牌战略，无疑是一个正确的战略决策，必将为临工的发展起到十分重要的意义。”

　　对于品牌战略营销的重要性，俞琚秘书长告诉慧聪工程机械网编辑，“品牌战略是市场经济中竞争的产物，品牌做为核心竞争力，可以获取差别利润和价值，品牌战略的核心本质就是塑造企业的核心专长，以确保企业的长远发展。目前，很多企业的产品技术和管理的诀窍容易被对手模仿，难以形成核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值，而且不可模仿，因为品牌是消费者一种认知和感受。许多世界知名企业都把品牌发展作为企业开拓国际市场的优先战略，未来国际市场的主要竞争形式将是品牌的竞争。”

　　正式编入沃尔沃“正规军”

　　在山东临工新品牌战略发布仪式现场，慧聪工程机械编辑注意到，此次临工的新标识在原品牌基础上新增了“沃尔沃集团成员公司”字样，原有的“山东临工”品牌将继续保持，这进一步表明了沃尔沃与山东临工对于双方的未来都有着良好的期待，经过一年多时间的市场调研和重新定位，在国际专业公司和沃尔沃的协助下，山东临工品牌焕发出新的活力，新品牌的推出被双方赋予了更加深层次的含义。

　　山东临工总裁王志中先生表示，在企业取得历史性发展的同时，鉴于企业自身发展和走向国际市场的需要，山东临工和沃尔沃合作之初就开始实施品牌重新定位的工作，以明确临工的发展愿景、使命、价值和未来发展方向。当前，山东临工“可靠承载重托”的核心价值已逐渐为临工人所熟知，并贯彻到企业的产品研发、制造、质量管理、市场销售、维修及服务的每一个环节。此外，山东临工在沃尔沃的支持下，临工的营销服务网络正逐步向国际市场扩张。

　　沃尔沃建筑设备(中国)有限公司总裁、山东临工工程机械有限公司董事长艾力士先生(Keith Ellis)对此表示，“山东临工新品牌战略的发布和实施，充分体现了沃尔沃对山东临工品牌发展的关注和尊重。山东临工的发展将掀开新的一页。”   在山东临工进一步加强其“国际化品牌”的战略过程中，是否会与沃尔沃建筑设备可能会产生的策略和意识上的冲突，艾力士先生表示，“山东临工的市场和沃尔沃传统的市场是不一样的，沃尔沃的客户使用的是比较高端的产品，应用于比较高端的市场；而中国市场不需要过于复杂的产品，简单耐用，可靠性好，我相信山东临工的产品非常适用这个市场。所以，沃尔沃和山东临工各自的产品面对的市场区域是不一样的，在不同的区域市场都有高端和低端之分，用户在购买产品的时候所得到的服务和期望值也是不相同的，我们的合作恰恰起到了互补的作用。”他表示，沃尔沃是希望通过其在全球的销售渠道来销售山东临工的产品，在具体的市场将会有具体的方案，沃尔沃是希望在不同的市场、不同的渠道来听到用户不同的声音。

　　努力依靠品牌开拓市场

　　面对当前用于制造工程机械设备的钢材大幅涨价，同时，国内外原油价格飙升，市场用户消费水平受挫，国内同行企业已经感受到了不小的压力。山东临工总裁王志中先生表示，“临工不会转移制造成本的压力给消费者，我们将尽可能在内部挖掘潜力，降低成本，提高效率。此外，我们将全面实施新品牌战略，提高市场占有率，打造品牌美誉度，进一步提高产品竞争力。”

　　山东临工目前不断进行大规模的技术改造，工艺装备水平已经大幅度提高。企业坚持制度创新、管理创新，建立了完善的质量管理体系，通过了IS09001质量体系认证、获得了出口产品质量许可证和进出口企业资格证。在国内设有约170个销售代理商，150个服务站，10个配件中心库，已经建立起完善的市场网络和营销服务体系。山东临工投资建设山东临工工业园，规划面积150万平方米，总投资30亿元。一期工程占地65万平方米，综合产能达到2万台。据悉，山东临工制定的下一个五年规划中，企业的综合产能将提升到5万台大关。

　　笔者认为，山东临工的新品牌战略发展是值得肯定的，这是国内工程机械企业寻求扩大发展的突破口，在做好国内市场的同时，加强海外出口的力度，增强企业的竞争力；其次，山东临工本次的“品牌变革”可以说是“国产品牌”的胜利，而且，临工品牌得到进一步得到稳固和加强。但是，山东临工做大做强的过程中，国内装载机市场是否会发生相应的格局变化，是自主品牌继续领先，还是合资品牌引领潮流，我们拭目以待。