怎样过冬？浙江的一些纺织企业展开自救，通过出口转内销、品牌营销、抱团走出去等策略，在纺织业的冬天点燃一把把希望之火，有的企业的盈利甚至不减反增，以积极的态度迎接下一个春天的到来。

    纺企冬天来临

    中国社会经济系统工程学会副理事长、浙江大学经济学院教授史晋川向记者分析说，浙江绝大多数企业生产的都是消费品。但从10年前开始，国内市场的需求就开始转变。很多中小企业却并没有跟着国内市场走，而是转向外贸，实际是用国际市场的需求来替代国内市场的需求，而不是通过产业调整和升级来迎合市场需求的变化。“纺织服装企业表现得尤为突出。”

    上半年，聚集了大量的纺织服装企业的绍兴市规模以上工业总产值2573.39亿元，销售产值2511.70亿元，增加幅度均比上年同期减少。

    “截至上半年，杭州工业企业出口比去年同期下降2.2%左右。”杭州经济委员会主任赵纪认为，“出口外贸型企业今年受到的冲击最大。现在的纺织服装类企业要进行自我改革，不能一味打国外市场，也不能一味做低附加值的贴牌加工，而要打出自己的品牌，做好国内营销。”

    6招展开自救

    记者发现，浙江一些纺织企业纷纷采取各种方式来进行自救。具体而言，主要包括以下6种方式：

    一是出口转内销。这是效果最明显的方式，在很大程度上规避了汇率风险、贴牌定价风险等。

    二是产业升级。雅戈尔每年坚持投入销售收入的3%作为技术开发经费，先后开发出了VP衬衫、DP纯棉免熨精品衬衫等中高档系列衬衫。在每年投放市场的产品中，新型产品占70%以上。目前代理加工1件衬衫，在老挝的加工费是0.5美元，江苏的一些企业可挣1~1.5美元，而雅戈尔能挣2.5美元。如做世界顶尖品牌，甚至可拿15～20美元的差价。

    三是抱团取暖走出去。浙江绍兴的越美集团，在尼日利亚设立了一个纺织开发区，计划引进15家产业链上下游企业入园，形成一个从纺纱、织造、绣花、针织到成套的完整产业链，目前已吸引了6家绍兴纺企，逐步打开非洲市场。

    四是保存实力。据了解，部分小企业直接采用了申请破产的方式来保存实力，即使机器设备被银行拍卖了，也不会损失多少。不过这只是少数现象。

    五是与外资风险捆绑。宁波的杉杉集团总裁郑学明告诉记者，“杉杉几年前就有所准备，对服装厂进行了调整，宁波11个厂目前已有9个开展了中外合资。”上半年，该集团总销售额增长36%，利润增长17%，出口创汇增长将近30%。

    六是营销创新。通过虚拟经营的手法，宁波博洋集团运作了博洋、德玛纳、唐狮、艾夫斯、涉趣等6个品牌，集团常务副总经理车小方告诉记者：“虚拟化经营适度规避了产能扩张的风险；博洋的全面特许加盟形式最大限度地发挥着社会经营力量的作用。”

    案例：娅茜成功转型

    上月，地处浙江金华的浙江娅茜(国际)内衣连锁集团，收到浙江省针织行业协会的证明：经过该省针织行业协会统计排名，2007年该公司产品销售量、销售额均在全省文胸行业中排名第一。更令董事长黄栩潇开心的是，当初由他亲自定下的品牌名字“娅茜”，今年还获得了“中国驰名商标”称号。

    “这说明我们的外贸转内销战略取得了成功。”黄栩潇告诉记者，几年前，看到自己的产品出口贴牌后又被卖回国内，价格却翻了十倍还多，他决定转变公司战略，主攻国内市场。

    黄栩潇告诉记者，转型的风险非常大，必须从产品质量、设计以及营销、产品形象推广等所有环节着手，再不能像以前那样只要按时交货就行了。

    经过几年发展，该集团国内市场的发展情况达到甚至超过了预期。黄栩潇介绍，因为客户群体一直较稳定，即便在异常困难的今年，娅茜依然获得了稳定健康的增长。

    黄栩潇透露，今年是个洗牌年，娅茜利用这样的机会，在洽谈收购一些质地比较好的工厂。“现在的收购价格比以往低很多，选择余地也很大。”